第十六章 起航
接下来，陆阡陌又凭着当年的记忆，一个月时间，陆陆续续在省内各地中了六个一等奖。
一个一等奖400万，八个一等奖3200万，世纪房地产公司的资金问题，彻底解决了。
这一天，天海房地产来了两名新人报到。
一名是陆阡陌的秘书叶婉，另一名是售楼员孙晓红。
与其他人不同的是，她们来的第一天，陆阡陌就送她们一人一部手机。
与孙晓红主动去要不同，叶婉起先是拒绝的。她觉得自己刚刚入职，陆阡陌就送这么贵重的东西，会被人说闲话的。
不过，陆阡陌说也送孙晓红一部时，叶婉便收下了。
虽然叶婉不想无缘无故地占便宜，不过她觉得，孙晓红有的，自己也要有。
随着叶婉和孙晓红的加入，世纪房地产公司人员构架正式搭建完成。
未来，影响天海人衣食住行的地产巨头，正式起航。
……
十月底，天海的天气开始转凉。如不尽快施工的话，就要压到明年三月了。陆阡陌开始催促李永财，尽快将前期手续办好。
李永财确实有些办法，虽然花了不少的公关费，不过《国有土地使用证》和《建设用地规划许可证》很快就办了下来。
下一个要办的就是《建设工程规划许可证》，在此之前，项目规划要提前完成。
这个时候，陆阡陌要亲自动手了。
……
世纪房地产，会议室。
这一天，陆阡陌将建筑设计院的人叫到了办公室，和设计院的人一起商讨项目设计方案。
除了陆阡陌外，陆长安、李永财、叶婉和孙晓红也一起参加了会议。
陆阡陌打开了叶婉连夜赶制出来的幻灯片，一页一页说道：
“这个楼盘，要打造成为天海最高档的楼盘。
整体设计以三十栋别墅，六栋花式洋房和两栋观景小高层组成，建筑面积3万平方米，容积率做到。
绿化率由指标规定的20%，提高到35%，建筑风格也打破传统，突出中式风格。
你们有没有什么意见？”
那个年代，就算建筑设计院的人，也没见过这么精致的幻灯片，不仅有些看傻了，缓过神来，设计院的副院长张春峰说道：
“陆总，这个方案很好，天海确实需要一个高档小区，提升城市形象，满足先富群体的居住要求。
不过，我看了一下，这么设计的话，建筑成本至少要高出50%，也就意味着，一平方米要多出差不多300元。
算上土地成本和期间成本，一平方米成本将近1200元，而现在天海最贵的房价也仅仅是1200元，就算卖到了最高价，也没有利润啊。”
“这个我清楚，你们设计院按我的要求设计就行了，市场问题，我来解决。”陆阡陌道。
“那好，陆总，我还是第一次见到这么专业的开发商，像你这么专业的老板。”
“那就加快进度，工程队要在十一月进场，明天四月完工。”
“好，那我们就加紧完成。”张春峰院长应声道。
见设计院的人离开，一直不语的李永财说道：
“陆总，设计方案确实很好，不过设计院的人也说了，咱们的建筑成本太高，这样的话，挣钱就很难了。”
“这个不用担心。
初步核算，这个项目的总成本应该3500万上下，30栋别墅能回款3000万，其他2万平，按均价1500计算，也能回款3000万。
这个项目，我们没有任何财务成本，挣钱不会有问题的。”
“可是，现在天海最贵的房价只有1200元，你这要卖到1500的均价，能行吗？”李永财问道。
“均价1500只是一个保守的估计，按我的想法，应该是起价1500，而不是均价。
总之，市场的事，我来解决，你做好你的事就行了。”
“那好，陆总。”李永财应声道。
……
会议结束后，陆阡陌将叶婉和孙晓红留了下来。
自从她们两个入职之后，陆阡陌便对叶婉进行房地产知识全面和系统培训。
同时，这十几年的案场销售经验也毫无保留的传授给了孙晓红。
两个人一起培训，这还是第一次。
一个小时之后，陆阡陌对孙晓红说道：“晓红，有一件事，我征求你一下意见。”
“陆总，什么事？”
“这样，我想让你做这个楼盘的形象代言人，你有没有意见？”
“让我？”
“是，这个盘定位为高端楼盘，你的形象和气质很符合楼盘的定位，没人比你更适合了。”
“我没意见，只是给不给涨工资。”孙晓红道。
“我不是答应你，连续三个月的销冠，我就给你涨工资吗？”
“说是这么说，不过咱们房子估计的几个月后才能卖，这几个月，我只能拿到五百元的底薪。
现在，我答应你做形象代言人了，工资是不是能涨点？”
“涨不了，要是乱涨工资，这个公司规章制度不就成了一纸空文了。
不过，你要是做这个代言人，代言期间，可以给你一些劳务费，这样可以吧。”
“也行，你是老板，你说什么就是什么。还有，叶婉做的那个幻灯片真好看，你能不能也教教我。”孙晓红道。
“你不是干那种活的人，就像叶婉也做不了销售一样。”陆阡陌道。
“不教就不教，我还不想学了呢。”孙晓红嘟哝道。
“晓红，明天我会请一名专业摄影师来为你拍照，你多带几件衣服来。回去之后，把我教你的，也教教其他的售楼员。”
“好，我会当好老师的。”说着，孙晓红离开了办公室。
见孙晓红离开，叶婉对陆阡陌说道：“陆总，你真有信心，卖到那么高的房价吗？”
“叶婉，我不是跟你说了嘛，没有外人的时候，叫我名字就行了。”
“在公司还是叫你陆总吧，李总是你姨夫都这么叫，我要是叫你名字，显得多没规矩啊。”
“那好，不过离开公司可不能这么叫了。”
“行吧。你还没跟我说，你为什么觉得能卖这么高房价呢。”叶婉问道。
“需求决定供给，改革开放二十年，先富起来的群体已经十分庞大了，他们很需要得到社会的认同和尊重。
而购买一处高档的住房，就是展示他们实力的机会。
在天海，高档住宅恰恰是空白点。只要前期策划做好了，再建出好房子，我有信心能卖出高价位来。”
“那我就明白了，温饱解决之后，就要有更高的追求。
先富群体这个时间点恰恰需要一处好房子，来赢得外人的尊敬，所以你才准备要做高端盘的。”
“对，你说的没错。叶婉，让孙晓红做楼盘的代言人，我没有提前跟你说，你没意见吧。”
“你是老板，你定的事，还用跟我商量吗。
再说，我觉得孙晓红无论是形象还是气质，都和楼盘的定位相符。等她照片出来了，我来做海报和楼书。”叶婉道。
“那就辛苦你了。”
“这是我应该做的，再说我也愿意做。”
“叶婉，在办公室加班太久，回家不安全。这样吧，我给你配一个电脑，你在家里用。”
“不了，我不想你给我花钱。
现在一个月一千元工资，再有几个月自己就能配个电脑了。陆总，有事没有什么事，我就忙去了。”说着，叶婉也离开了会议室。
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一个一等奖400万，八个一等奖3200万，世纪房地产公司的资金问题，彻底解决了。
这一天，天海房地产来了两名新人报到。
一名是陆阡陌的秘书叶婉，另一名是售楼员孙晓红。
与其他人不同的是，她们来的第一天，陆阡陌就送她们一人一部手机。
与孙晓红主动去要不同，叶婉起先是拒绝的。她觉得自己刚刚入职，陆阡陌就送这么贵重的东西，会被人说闲话的。
不过，陆阡陌说也送孙晓红一部时，叶婉便收下了。
虽然叶婉不想无缘无故地占便宜，不过她觉得，孙晓红有的，自己也要有。
随着叶婉和孙晓红的加入，世纪房地产公司人员构架正式搭建完成。
未来，影响天海人衣食住行的地产巨头，正式起航。
……
十月底，天海的天气开始转凉。如不尽快施工的话，就要压到明年三月了。陆阡陌开始催促李永财，尽快将前期手续办好。
李永财确实有些办法，虽然花了不少的公关费，不过《国有土地使用证》和《建设用地规划许可证》很快就办了下来。
下一个要办的就是《建设工程规划许可证》，在此之前，项目规划要提前完成。
这个时候，陆阡陌要亲自动手了。
……
世纪房地产，会议室。
这一天，陆阡陌将建筑设计院的人叫到了办公室，和设计院的人一起商讨项目设计方案。
除了陆阡陌外，陆长安、李永财、叶婉和孙晓红也一起参加了会议。
陆阡陌打开了叶婉连夜赶制出来的幻灯片，一页一页说道：
“这个楼盘，要打造成为天海最高档的楼盘。
整体设计以三十栋别墅，六栋花式洋房和两栋观景小高层组成，建筑面积3万平方米，容积率做到。
绿化率由指标规定的20%，提高到35%，建筑风格也打破传统，突出中式风格。
你们有没有什么意见？”
那个年代，就算建筑设计院的人，也没见过这么精致的幻灯片，不仅有些看傻了，缓过神来，设计院的副院长张春峰说道：
“陆总，这个方案很好，天海确实需要一个高档小区，提升城市形象，满足先富群体的居住要求。
不过，我看了一下，这么设计的话，建筑成本至少要高出50%，也就意味着，一平方米要多出差不多300元。
算上土地成本和期间成本，一平方米成本将近1200元，而现在天海最贵的房价也仅仅是1200元，就算卖到了最高价，也没有利润啊。”
“这个我清楚，你们设计院按我的要求设计就行了，市场问题，我来解决。”陆阡陌道。
“那好，陆总，我还是第一次见到这么专业的开发商，像你这么专业的老板。”
“那就加快进度，工程队要在十一月进场，明天四月完工。”
“好，那我们就加紧完成。”张春峰院长应声道。
见设计院的人离开，一直不语的李永财说道：
“陆总，设计方案确实很好，不过设计院的人也说了，咱们的建筑成本太高，这样的话，挣钱就很难了。”
“这个不用担心。
初步核算，这个项目的总成本应该3500万上下，30栋别墅能回款3000万，其他2万平，按均价1500计算，也能回款3000万。
这个项目，我们没有任何财务成本，挣钱不会有问题的。”
“可是，现在天海最贵的房价只有1200元，你这要卖到1500的均价，能行吗？”李永财问道。
“均价1500只是一个保守的估计，按我的想法，应该是起价1500，而不是均价。
总之，市场的事，我来解决，你做好你的事就行了。”
“那好，陆总。”李永财应声道。
……
会议结束后，陆阡陌将叶婉和孙晓红留了下来。
自从她们两个入职之后，陆阡陌便对叶婉进行房地产知识全面和系统培训。
同时，这十几年的案场销售经验也毫无保留的传授给了孙晓红。
两个人一起培训，这还是第一次。
一个小时之后，陆阡陌对孙晓红说道：“晓红，有一件事，我征求你一下意见。”
“陆总，什么事？”
“这样，我想让你做这个楼盘的形象代言人，你有没有意见？”
“让我？”
“是，这个盘定位为高端楼盘，你的形象和气质很符合楼盘的定位，没人比你更适合了。”
“我没意见，只是给不给涨工资。”孙晓红道。
“我不是答应你，连续三个月的销冠，我就给你涨工资吗？”
“说是这么说，不过咱们房子估计的几个月后才能卖，这几个月，我只能拿到五百元的底薪。
现在，我答应你做形象代言人了，工资是不是能涨点？”
“涨不了，要是乱涨工资，这个公司规章制度不就成了一纸空文了。
不过，你要是做这个代言人，代言期间，可以给你一些劳务费，这样可以吧。”
“也行，你是老板，你说什么就是什么。还有，叶婉做的那个幻灯片真好看，你能不能也教教我。”孙晓红道。
“你不是干那种活的人，就像叶婉也做不了销售一样。”陆阡陌道。
“不教就不教，我还不想学了呢。”孙晓红嘟哝道。
“晓红，明天我会请一名专业摄影师来为你拍照，你多带几件衣服来。回去之后，把我教你的，也教教其他的售楼员。”
“好，我会当好老师的。”说着，孙晓红离开了办公室。
见孙晓红离开，叶婉对陆阡陌说道：“陆总，你真有信心，卖到那么高的房价吗？”
“叶婉，我不是跟你说了嘛，没有外人的时候，叫我名字就行了。”
“在公司还是叫你陆总吧，李总是你姨夫都这么叫，我要是叫你名字，显得多没规矩啊。”
“那好，不过离开公司可不能这么叫了。”
“行吧。你还没跟我说，你为什么觉得能卖这么高房价呢。”叶婉问道。
“需求决定供给，改革开放二十年，先富起来的群体已经十分庞大了，他们很需要得到社会的认同和尊重。
而购买一处高档的住房，就是展示他们实力的机会。
在天海，高档住宅恰恰是空白点。只要前期策划做好了，再建出好房子，我有信心能卖出高价位来。”
“那我就明白了，温饱解决之后，就要有更高的追求。
先富群体这个时间点恰恰需要一处好房子，来赢得外人的尊敬，所以你才准备要做高端盘的。”
“对，你说的没错。叶婉，让孙晓红做楼盘的代言人，我没有提前跟你说，你没意见吧。”
“你是老板，你定的事，还用跟我商量吗。
再说，我觉得孙晓红无论是形象还是气质，都和楼盘的定位相符。等她照片出来了，我来做海报和楼书。”叶婉道。
“那就辛苦你了。”
“这是我应该做的，再说我也愿意做。”
“叶婉，在办公室加班太久，回家不安全。这样吧，我给你配一个电脑，你在家里用。”
“不了，我不想你给我花钱。
现在一个月一千元工资，再有几个月自己就能配个电脑了。陆总，有事没有什么事，我就忙去了。”说着，叶婉也离开了会议室。
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