第二百五十一章：软件交易
凌云回港城后先让司机去把熊熊接回来住。杨采薇不在家，山中无老虎，猴子称大王。
三个二哈险些把家给拆了。
赵婧雯还准备要去普拉斯资本祸害去，她自封是公司的副总经理，准备去耀武扬威一番，凌云这次是坚决制止了。
普拉斯资本就剩几个苦逼的交易员每天坚守岗位了，凌云怕赵婧雯去把人给折腾坏了。
不过赵婧雯和赵敏闲着也无事生非，还不如让他们忙起来。
凌云打发两人每天去律所折腾林大律师去。催着林大律师赶紧把他要的注册公司文件办好。
凌云给lenni发了封电子邮件，声称他回到港城了，希望能有机会和lenni约会。
lenni倒是很快回了邮件，她现在在米国，两天之后到港城，她很期待和一位绅士的浪漫晚餐。
接下来的两天，凌云百无聊赖，赵婧雯和赵敏忙着去给律所递交资料，熊熊要开工，早出晚归。凌云给校长打了个电话，得知县里的南关河治理已经开始动工，光华毛巾厂同意了搬迁。
陈蕙兰忙得整天不着家，天天泡在项目指挥部。
校长在家要照顾老人，还要时不时地去凌志电动车公司的项目部盯一下进展。他也走不开，估计今年的港城旅游是告吹了。
趁校长和凌云抱怨之前凌云赶紧挂掉电话，再聊下去就是自己找骂了。
凌云在家坐不住，打发安保小组带着自己在港城到处乱逛，顺便让安保小组的人熟悉一下港城的环境。
安保小组每天带着地图，拉着凌云，在港城开车乱转。两天下来，倒是把港城转了个七七八八。
就在凌云等得心焦的时候，爱德华的电话终于打过来了。他告诉凌云，总部派来了两位专家，准备和凌云洽商风控软件的合作。
凌云答应了第二天去高盛亚洲的总部一趟。
第二天凌云带着安全小组的全体成员，一起去高盛亚洲的总部，爱德华和lenni自然是又早早地等候在门口。
凌云和爱德华寒暄几句，又和lenni热情地拥抱了一下。
9点，高盛的两位专家准时出现在会议室。双方打过招呼后，凌云让安保小组递上电脑，输入指令开机后，向高盛的两位专家展示了软件的强大功能。
高盛的专家验证了软件的性能后对视一眼，向凌云提出了谈判邀请。
爱德华和lenni主动退场，安保小组也带着电脑退场，只留下凌云和高盛的两位专家。
凌云的英语勉强应付交易谈判不成问题，幸好这会儿不用谈专业的问题。
凌云不想浪费时间，开门见山地先问了两位专家的授权问题，如果两人无权做决定的话那么谈判就是无聊的口水游戏。
两位专家其中之一是高盛的全球副总裁，拥有很大的自由裁量权，能满足和凌云谈判的权限条件。
凌云征询了高盛希望的合作方式，高盛希望能得到凌云的软件使用授权。
凌云开出了他准备好了的条件，软件终身授权价格为2000万刀，每年的服务费是200万刀，此外，高盛每年全球的理财产品销售收入凌云提取%的分成，理由是这些理财产品的设计使用了凌云的产品的知识产权。
高盛的专家计算后得出结论，凌云的要价有些高了，高盛每年在全球的理财产品的销售额高达数百亿美刀，凌云分成%的话意味着每年都需要支付给凌云上亿美刀。
虽然高盛认为这个软件带来的利润提升要远超这比分成收入。不过这笔支付看着旷日持久，能谈下来哪怕%的百分比的话，节约下来的资金也是个天文数字了。
凌云不耐烦讨价还价，转而换了一个谈判思路，他诱惑高盛的专家说，高盛之所以在价钱上斤斤计较，还是因为这笔支付是每年给付的，对高盛而言存在着后续的不确定性，也就是销售收入增加支付的金额随之增加。
这里面的逻辑关系是凌云的软件提升了高盛理财产品的设计水准，所以销售得到提升。
这笔支付确实是高盛应该拿出来的。
可是既然高盛想要化解未来的不确定性，他倒是有个想法。
他把这个软件的相关的著作版权以及算法的知识产权一次性卖给高盛。高盛既可以不需要担心以后每年逐年递增的支付，又可以在现有的算法技术上进一步升级版本。
高盛的专家狂喜之情在脸上一览无余，他们之前考虑过这种交易方式的，但评估结果是凌云不会同意的。
守着一只下金蛋的老母鸡，谁舍得杀鸡取卵。吃鸡肉喝鸡汤固然美味，可哪有吃鸡蛋来得细水长流？
不过凌云开出了一个天价，要价10亿刀。这可把高盛的专家吓坏了。
不过漫天要价落地换钱，双方唇枪舌战你来我往。
高盛专家之前内部评估过，他们全力投入开发的话，三年的时间可以开发出功能相近的软件。
高盛的专家基于此，算上开发费用和三年支付的年金。
拦腰砍了一刀，只肯给5亿美刀的价格。
这个价格已经超过凌云的心理价位很多了，凌云之前只想2亿美刀给卖掉去的。
凌云左右为难了一会儿，最后基于和高盛良好的合作关系和传统友谊的考虑，答应了这笔交易。
双方约定三天后在各自的知识产权律师的见证下完成交易。
关于交易的附加条件，凌云要求自己留一套软件自用。不算是对高盛的侵权。
不过凌云和普拉斯资本都需要签订承诺书，不得向任何第三方转让和透露使用该软件测算得出的一切数据。否则面临巨额索赔。
同时凌云和普拉斯资本还需要承诺，不单独或者伙同任何第三方开发基于该软件算法的功能近似的软件，否则同样面临巨额赔偿问题。
凌云对此没有异议，他既不准备再开发这样的风控软件，也不准备背信弃义地向高盛的对手出卖数据。
甚至凌云都不准备做对冲交易，即使要做，也是很多年以后的事情了。
他现在还没有实力打入华尔街，等他有实力进军华尔街的时候再考虑跨市场的对冲交易事宜。
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三个二哈险些把家给拆了。
赵婧雯还准备要去普拉斯资本祸害去，她自封是公司的副总经理，准备去耀武扬威一番，凌云这次是坚决制止了。
普拉斯资本就剩几个苦逼的交易员每天坚守岗位了，凌云怕赵婧雯去把人给折腾坏了。
不过赵婧雯和赵敏闲着也无事生非，还不如让他们忙起来。
凌云打发两人每天去律所折腾林大律师去。催着林大律师赶紧把他要的注册公司文件办好。
凌云给lenni发了封电子邮件，声称他回到港城了，希望能有机会和lenni约会。
lenni倒是很快回了邮件，她现在在米国，两天之后到港城，她很期待和一位绅士的浪漫晚餐。
接下来的两天，凌云百无聊赖，赵婧雯和赵敏忙着去给律所递交资料，熊熊要开工，早出晚归。凌云给校长打了个电话，得知县里的南关河治理已经开始动工，光华毛巾厂同意了搬迁。
陈蕙兰忙得整天不着家，天天泡在项目指挥部。
校长在家要照顾老人，还要时不时地去凌志电动车公司的项目部盯一下进展。他也走不开，估计今年的港城旅游是告吹了。
趁校长和凌云抱怨之前凌云赶紧挂掉电话，再聊下去就是自己找骂了。
凌云在家坐不住，打发安保小组带着自己在港城到处乱逛，顺便让安保小组的人熟悉一下港城的环境。
安保小组每天带着地图，拉着凌云，在港城开车乱转。两天下来，倒是把港城转了个七七八八。
就在凌云等得心焦的时候，爱德华的电话终于打过来了。他告诉凌云，总部派来了两位专家，准备和凌云洽商风控软件的合作。
凌云答应了第二天去高盛亚洲的总部一趟。
第二天凌云带着安全小组的全体成员，一起去高盛亚洲的总部，爱德华和lenni自然是又早早地等候在门口。
凌云和爱德华寒暄几句，又和lenni热情地拥抱了一下。
9点，高盛的两位专家准时出现在会议室。双方打过招呼后，凌云让安保小组递上电脑，输入指令开机后，向高盛的两位专家展示了软件的强大功能。
高盛的专家验证了软件的性能后对视一眼，向凌云提出了谈判邀请。
爱德华和lenni主动退场，安保小组也带着电脑退场，只留下凌云和高盛的两位专家。
凌云的英语勉强应付交易谈判不成问题，幸好这会儿不用谈专业的问题。
凌云不想浪费时间，开门见山地先问了两位专家的授权问题，如果两人无权做决定的话那么谈判就是无聊的口水游戏。
两位专家其中之一是高盛的全球副总裁，拥有很大的自由裁量权，能满足和凌云谈判的权限条件。
凌云征询了高盛希望的合作方式，高盛希望能得到凌云的软件使用授权。
凌云开出了他准备好了的条件，软件终身授权价格为2000万刀，每年的服务费是200万刀，此外，高盛每年全球的理财产品销售收入凌云提取%的分成，理由是这些理财产品的设计使用了凌云的产品的知识产权。
高盛的专家计算后得出结论，凌云的要价有些高了，高盛每年在全球的理财产品的销售额高达数百亿美刀，凌云分成%的话意味着每年都需要支付给凌云上亿美刀。
虽然高盛认为这个软件带来的利润提升要远超这比分成收入。不过这笔支付看着旷日持久，能谈下来哪怕%的百分比的话，节约下来的资金也是个天文数字了。
凌云不耐烦讨价还价，转而换了一个谈判思路，他诱惑高盛的专家说，高盛之所以在价钱上斤斤计较，还是因为这笔支付是每年给付的，对高盛而言存在着后续的不确定性，也就是销售收入增加支付的金额随之增加。
这里面的逻辑关系是凌云的软件提升了高盛理财产品的设计水准，所以销售得到提升。
这笔支付确实是高盛应该拿出来的。
可是既然高盛想要化解未来的不确定性，他倒是有个想法。
他把这个软件的相关的著作版权以及算法的知识产权一次性卖给高盛。高盛既可以不需要担心以后每年逐年递增的支付，又可以在现有的算法技术上进一步升级版本。
高盛的专家狂喜之情在脸上一览无余，他们之前考虑过这种交易方式的，但评估结果是凌云不会同意的。
守着一只下金蛋的老母鸡，谁舍得杀鸡取卵。吃鸡肉喝鸡汤固然美味，可哪有吃鸡蛋来得细水长流？
不过凌云开出了一个天价，要价10亿刀。这可把高盛的专家吓坏了。
不过漫天要价落地换钱，双方唇枪舌战你来我往。
高盛专家之前内部评估过，他们全力投入开发的话，三年的时间可以开发出功能相近的软件。
高盛的专家基于此，算上开发费用和三年支付的年金。
拦腰砍了一刀，只肯给5亿美刀的价格。
这个价格已经超过凌云的心理价位很多了，凌云之前只想2亿美刀给卖掉去的。
凌云左右为难了一会儿，最后基于和高盛良好的合作关系和传统友谊的考虑，答应了这笔交易。
双方约定三天后在各自的知识产权律师的见证下完成交易。
关于交易的附加条件，凌云要求自己留一套软件自用。不算是对高盛的侵权。
不过凌云和普拉斯资本都需要签订承诺书，不得向任何第三方转让和透露使用该软件测算得出的一切数据。否则面临巨额索赔。
同时凌云和普拉斯资本还需要承诺，不单独或者伙同任何第三方开发基于该软件算法的功能近似的软件，否则同样面临巨额赔偿问题。
凌云对此没有异议，他既不准备再开发这样的风控软件，也不准备背信弃义地向高盛的对手出卖数据。
甚至凌云都不准备做对冲交易，即使要做，也是很多年以后的事情了。
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