第1182章
第1182章
江源对陈浩的算法，提出质疑，他对陈浩的怀疑，不仅仅在销售产品上，更在估计人数上。
陈浩笑了笑：“江总，即便这个比例，达不到是十比一，那二十比一，三十比一，也不是不可能。”
“可一年东江省内，连一百万件家电都卖不上，问题在哪里？”
陈浩直视着江源。
江源沉思半晌，说不出话来。
“东江省内，根本没那么多人买家电......”
“很多人都是只看不买，很多目标客户，大家一划分，可能就没那么多了。”
江源解释着。
陈浩要了摇头。
“你说的问题不对......”
“你们忽略了整个东江省，最大的目标客户群体！”
“村镇居民。”
陈浩笑了笑，细细道来。
“东江省七千万人口，其中城镇人口，只占了两千万人不到。”
“剩下五千万，都是村镇居民。”
“这是2009年东江省人口结构的统计数字。”
“你们格源家电，的确是东江省本地的家电，而且是老牌家电企业，可是，跟大品牌竞争，你们不占据什么优势。”
“门店扩展，也只到了城镇一级，最多就是在县里开了两三家专卖店。”
“你们为什么不想一想，往下走一走呢？”
陈浩看向江源。
江源愣住了？
“往下走？”
“去，去乡镇？”
“每年房租成本什么的，太高了，到县一级别就够了，水之源集团他们，不也就开到县里吗？”
陈浩要了摇头。
“不，不只是乡镇，你的销售网点，要以乡镇为节点，推广到下沉市场，包括每一个村子！”
“搞，家电下乡！”
2007年年末，因为国外遭遇金融海啸，导致一系列的国产家电产品，包括彩色电视、冰箱、移动电话与洗衣机在内，供大于需。
简而言之，就是这些产品，因为无法出口，造成了货物囤积。
于是为了扩大内需，大夏宣布了家电下乡的财政政策。
对于彩色电视、冰箱、移动电话与洗衣机在内的产品销售，提供13%的财政补贴。
一年之后，由原本试点的三省一市，推广到十四个省市。
一直到2009年，补贴产品，也从四个变成了八个。
新增的摩托车、电脑、热水器和空调，也加入到了家电下乡的行列之中。
2010年三月，再次增加产品。
也是在这一年，海尔在全国，兴建了6000余个县级专卖店，一直到2011年，这波浪潮才算散去。
家电股才开始走弱......
虽然东江省并不在家电下乡政策的试点城市中。
但是家电下乡的政策，是正确的。
他对于大夏，对于东江省的意义，并不是简单卖了多少电器那么简单，而是打开了内需。
找到了全新的目标用户！
江源觉得东江省一年，绝不可能卖出七百万件电器。
可陈浩却告诉他可能，因为有五千万的人口，被江源这些电器公司，给自动忽略了。
2010年的电器销售模式，除了门店销售，网络销售，都还没有那么盛行。
门店开到哪，电器就卖到哪......
几乎是自动回绝了那五千万的村镇客户！
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江源对陈浩的算法，提出质疑，他对陈浩的怀疑，不仅仅在销售产品上，更在估计人数上。
陈浩笑了笑：“江总，即便这个比例，达不到是十比一，那二十比一，三十比一，也不是不可能。”
“可一年东江省内，连一百万件家电都卖不上，问题在哪里？”
陈浩直视着江源。
江源沉思半晌，说不出话来。
“东江省内，根本没那么多人买家电......”
“很多人都是只看不买，很多目标客户，大家一划分，可能就没那么多了。”
江源解释着。
陈浩要了摇头。
“你说的问题不对......”
“你们忽略了整个东江省，最大的目标客户群体！”
“村镇居民。”
陈浩笑了笑，细细道来。
“东江省七千万人口，其中城镇人口，只占了两千万人不到。”
“剩下五千万，都是村镇居民。”
“这是2009年东江省人口结构的统计数字。”
“你们格源家电，的确是东江省本地的家电，而且是老牌家电企业，可是，跟大品牌竞争，你们不占据什么优势。”
“门店扩展，也只到了城镇一级，最多就是在县里开了两三家专卖店。”
“你们为什么不想一想，往下走一走呢？”
陈浩看向江源。
江源愣住了？
“往下走？”
“去，去乡镇？”
“每年房租成本什么的，太高了，到县一级别就够了，水之源集团他们，不也就开到县里吗？”
陈浩要了摇头。
“不，不只是乡镇，你的销售网点，要以乡镇为节点，推广到下沉市场，包括每一个村子！”
“搞，家电下乡！”
2007年年末，因为国外遭遇金融海啸，导致一系列的国产家电产品，包括彩色电视、冰箱、移动电话与洗衣机在内，供大于需。
简而言之，就是这些产品，因为无法出口，造成了货物囤积。
于是为了扩大内需，大夏宣布了家电下乡的财政政策。
对于彩色电视、冰箱、移动电话与洗衣机在内的产品销售，提供13%的财政补贴。
一年之后，由原本试点的三省一市，推广到十四个省市。
一直到2009年，补贴产品，也从四个变成了八个。
新增的摩托车、电脑、热水器和空调，也加入到了家电下乡的行列之中。
2010年三月，再次增加产品。
也是在这一年，海尔在全国，兴建了6000余个县级专卖店，一直到2011年，这波浪潮才算散去。
家电股才开始走弱......
虽然东江省并不在家电下乡政策的试点城市中。
但是家电下乡的政策，是正确的。
他对于大夏，对于东江省的意义，并不是简单卖了多少电器那么简单，而是打开了内需。
找到了全新的目标用户！
江源觉得东江省一年，绝不可能卖出七百万件电器。
可陈浩却告诉他可能，因为有五千万的人口，被江源这些电器公司，给自动忽略了。
2010年的电器销售模式，除了门店销售，网络销售，都还没有那么盛行。
门店开到哪，电器就卖到哪......
几乎是自动回绝了那五千万的村镇客户！
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